确定顾客\x0d\x0a如果希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，并切实达到了你期望的效果，那就非常有必要去确定顾客（如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等）。\x0d\x0a确定目标\x0d\x0a你要清楚希望顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到目标。
主要渠道找联系人：集中在商超系统，在超市找品牌是个简单的方法，瞄准品牌，找到促销，然后找到销售代表，然后找到区域经理，在后就是经销商，在后就是广告方案，在一步就是和经销商一起向厂家申请广告支持。商品集中的批发市场。
你要通过语言描述和诠释，让客户直接看到将来的收益，这样他才会让你们代理广告，并且可能加大投放力度。硬性收益就是指客户产品销量直接提升的利益，软性收益指品牌地位提升、企业内涵提高等等。平常多学习一本书《广告心理学》，多了解客户心理，换位思考，一定能够成功的。
如何做好市场营销如下：话术做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销作业。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。
要有良好的思想道德素质 做营销员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。要有扎实的市场营销知识营销人员不仅仅是要作好自己的工作，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
要有良好的思想道德素质 做营销员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。要有扎实的市场营销知识营销人员不仅仅是要作好自己的工作，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
个人觉得广告公司业务员要见多识广，因为你打交道的人形形色色，层次不一，要有思想、有观点、有服务意识。下面的资料我觉得很有必要学习的，希望大家你好好参考一下：1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
不坚持原则地妥协（人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。
广告说到底是为了与目标受众沟通，如你不能与同事、客户沟通，别人就不能指望你的广告能与消费者沟通，与人沟通很重要的方式之一是：文字写作。你写的文章是否简洁，思路清晰，说服务强？5．说服能力 与人沟通另一个重要方式就是语言。
因此，我们做广告，首先要对自己有信心，同时也要对公司有信心。对自己和公司没有信心，是做不好业务的。对公司的信心是需要公司领导的不懈努力，尽量营造一个好的经营平台，使我们每一个人都象一架战斗机一样能够从公司这艘航母上起飞。而对自己的自信心是需要自己不断努力营造的。
不关注细节：在广告创意营销领域中，细节是非常重要的，很多时候细节决定了整个项目是否成功。因此，对于每一个细节都不能掉以轻心，需要精益求精。 错误的沟通方式：不管是内部沟通还是外部沟通，都需要正确的方式。如果沟通方式不当，容易引起误解、纠纷等问题，影响工作效率和工作质量。
通过话术来提升通话效率 当你做好充分的准备后，就开始打电话吧。电话中全靠声音来做沟通，所以接下来我们来看看，如果通过自己的语音、语态与语言来高效开展电销工作。打造适合自己的个性化营销说辞 有时候，公司给出的模板话术，并不适合每一位销售。
加强团队合作能力客户人员应具有领导团队的能力。领导创意、媒体、策划、交通等内部人员，让每个人都参与其中，让团队对该客户有主人翁意识。第一步：让每个人都了解他们的期望，并就业务计划达成共识；第二步：经常与团队成员讨论客户的进展、业务、市场或客户的问题。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
努力地工作，乍一看觉得这是一句废话。可细细想一下，每个人想要提高不是一步一个脚印过来的，一口吃不了一个胖子。