1、关于品牌营销的误区 误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。
2、错把商标和口号当品牌。有些人认为给产品设计了名称与商标及口号，就完成了品牌塑造的全部工作。这是简单化的错误思想，品牌内涵和品牌塑造，还包括其它大量的内容和工作。以为狂打广告就是品牌塑造。
3、品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
优化服务：确保服务态度至关重要。顾客可能会根据购物习惯选择店铺，因此要建立固定客户群，提供优惠价格，并在出现问题时提供有效解决方案。同时，销售人员可以向他们推荐当季流行款式。谨慎进货：精心挑选流行且质量好的款式，并备齐不同尺码，以满足不同顾客的需求。
打折策略的使用：频繁使用“总监打折法”可能会让顾客产生免疫力，导购员应更注重提供真实的产品信息和优质的客户服务。 导购员的的专业能力：如果导购员缺乏专业知识和销售技巧，可能会让顾客产生不信任感。
联系第二批发商：也就是作二道贩子。如果是针对年轻人的，可以在附近学校找校园代理，成本低，效果好，并且定期在学校座小的宣传。
女装市场依然是一个赚钱的好行业，但是市场竞争也非常激烈。想要在市场中获得成功，除了做好产品品质、营销策略外，遵守法律法规也是非常重要的一环。只有做好这些方面，才能在市场竞争中站稳脚跟，获得更多客户的认可和支持。
尽管新兴旺服装批发市场显得较为普通，其货源偏向纯时尚风格，以年轻潮流为主，女装较多，但老市场更受青睐，因为其店铺众多，充满活力。不过，商品分散，需要耐心寻找，且鞋包区以仿货为主，不如服装区光彩夺目。兴旺市场更像零售商场，而非大型批发中心。
女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
我国高端女装行业增长趋势明显，市场规模逐步扩大，正处于成长阶段。2019年，女装行业整体市场规模的增速仍有小幅增长，达到56%，2019年我国女装行业市场规模约为10573亿元。2020年，女装市场规模受疫情影响下降至9407亿元。虽然市场规模下降较大，但依旧为男装市场规模的两倍左右。
顾客朋友们，本店高档服装底价卖；每件只挣十块；全市最低价；服装工厂价；全市只一家；件件出厂价！同样的品牌；同样的质量；不同的价格；买的越多；实惠越多！您不用讲价。也不用还价；每件都是惊爆价。机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧。
孩子穿上这双鞋，长大以后上大学。挑近似主推款。卖衣服口才诀窍一挑近似款即聪明又伶俐，长大能多赚人民币。弄清楚顾客买服装的目的对症下药说话。说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。
打破冷场的技巧：面对陌生人顾客时，可以主动打招呼，并提出一些简单问题，如“今天天气真好”，以打破尴尬，让顾客更易接近。 增加咨询的技巧：当顾客对某件服装感兴趣时，可以通过询问他们的偏好，如款式、材质等，来了解需求并激发兴趣。
精选服装、T恤衫、衬衫，全部以15元的超低价格清仓处理，快来选购吧。欢庆假期，我们的服装城推出盛大购物活动，欢迎您的光临。服装城即将进行装修升级，现在正是全场清仓，大处理的好时机。因店铺装修升级，全场服装进行彻底清仓，抓住机会，莫失良机。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
创造紧迫感 创造紧迫感是一种常用的销售技巧，它能够促使顾客尽快做出购买决策。你可以告诉顾客某件服装的库存有限，或者正在进行限时促销活动，从而引发顾客的购买欲望。在卖服装的过程中，一个引人注目的销售口才能够吸引顾客的注意力，增加购买欲望。
提高服装销售技巧的六种方法：方法一：当顾客踏入店铺时，避免立即展开介绍。相反，让顾客自由挑选，同时观察他们的衣着和气质，以此推测其消费水平，并准备相应的服装推荐。方法二：避免在店铺门口闲置。如果人流量不大，可以假装忙碌，比如整理衣物或检查库存。
提高员工销售技巧的方法 推荐时要有信心：向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 适合于顾客的推荐：对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 配合手势向顾客推荐：在推荐服装时，要配合手势，以便更直观地展示服装的特点。
自信地推广产品。每个产品都有其优点和缺点，作为销售人员，要对自己的产品有信心。自信的态度可以影响顾客，提升销售效果。生动描述产品体验。避免仅提供干巴巴的产品信息。运用形象描述的技巧，将顾客体验的美好情景描绘出来，激发他们的购买欲望。有效使用数字。
锻炼卖服装的销售技巧与口才的方法如下：推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。
提供优质服务 优质的服务能够提升顾客的购物体验，增加回头客的数量。销售员在销售过程中，要提供周到的服务，如尺码推荐、搭配建议等。同时，售后也要跟进，如有质量问题或顾客反馈，要及时处理，以提升顾客满意度。以上就是服装销售的主要技巧。
首先必须先建立一个概念，不是在卖服装，而是在为顾客挑选好的服装，所以一定要站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装产生信任感。推荐适合顾客的服装。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
案例二：基于4Ps营销的纳税筹划 A公司通过产品创新，计划投资210万元研发新品，通过合理分配研发费用，比未筹划前节税21万元。在定价策略上，通过转移定价，将部分生产环节税收降至15%，节省了每件产品34元的税负。促销活动中，调整销售策略和广告宣传费用，分别节省14元和65万元。
确认以4Ps为核心的营销组合方法：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 （Price）： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。